今、「絵」が浮かんじゃいました（笑）。
自分が「スフィンクス」になった絵‥‥。

今の話で思い出したんですが、
毎日毎日、何十人という人に会っていたので
「この人は、どんな人だったか」
ということを、
合間の５分か10分で記録を付けてたんです。

ときには似顔絵を描いたりして‥‥
そうしないと、覚えてられないんですよね。

で、その記録をつけるときの５分や10分って
自分の「モード」がぜんぜん違うんです。

つまり「数字」のモードに入るんですよ。

ゲームで言うと「セーブの時間」なんです。

そうですね、客観的でないと。

ええ。

志望者の方をお見送りして
「ありがとうございました」のところまでは
対人ロールプレイモードなんですけど、
次の瞬間からは、レコーディングタイムです。

そこで、いったん頭の切り替えをやらないと、
次のロールプレイにも響きますし。

マッキンゼー担当者にはじめて会うという
新鮮な気持ちで来てるのに
私が引きずっていたら失礼じゃないですか。

またゼロから「こんにちは！」のモードに
入っていくためには
あいだに「セーブタイム」が必要なんです。

それは、そうです。

ひとりひとり、同じことは聞かないので。

いや、直感的なんですけど‥‥。

学生さんたちって
一生懸命にリクルートスーツを着て来るんですが、
たとえば、
女の子が髪の毛を後ろでキュッとひっつめてると
「ねえねえ、
　髪の毛はいつもそんなふうに縛ってるの？
　それとも、今日だけ？」
みたいなことを、聞きたくなるんです。

そんなところから入っていくので、
ひとりひとり、聞くことがちがってくるんです。

そうしないと、こっちも飽きちゃうので。

そう、そうなんです。

たとえば、
「マッキンゼーを志望する動機を教えてください」
だけなら、機械が聞いてもいいわけです。

でも、面接の場で
「このひっつめ髪は今日だけですか？
　すごい上手ですよね」
という会話ができるのは人間だけなんです。

気持ちもほぐれますし、
いつもどおりに話そうかなという感じにも
なると思うんですよね。

自分のためでもあり、
志望者のためでもありますよね。

ええ、そりゃそうですよね（笑）。

自己ＰＲって、あるじゃないですか。

自分はいかに素晴らしい人材かということを
５分くらいにまとめて話すんですけど、
面接の場で
「自己ＰＲしていいですか？」
って聞いてくる学生さんがいるんです。

「していいですか？」と聞かれると
どうしても
「うーん、あんまり聞きたくないんだけど、
　そんなにいうんだったら聞くよ」
という気持ちに‥‥。

なってしまうんですけど、
たとえば、素晴らしいＰＲをした学生さんに
「どのくらい練習したの？」と聞くと
その部分は、みんな素直に答えるんですね。

「あ、15回ぐらいです」とか。

「その15回は、鏡を見ながらやったの？
　それとも誰かに聞いてもらった？」
とか、
「お友だちのアドバイスは役に立った？」
とか、
そういうことを質問していくんです。

そうすると、ふだんどおりに話せるから
どんな人かが、よくわかるんです。

ええ、ちゃーんとなりますね。
書いておかないと、わからなくなりますから。

その志望者が、どんな人だったかを
ビビッドに記録して、
後から面接するコンサルタントに繋ぐことが
私の仕事なので。

はい。