アートとマーケの幸福な結婚。
ポストペットの八谷さんと、
彼の船出。

第23回 最初はあまり売れなかった


ポケットボード制作中の
コンセプトの話に、移ってきています。
「むつかしくないよ、かわいいよ、
 という気持ちを伝えたくって」
と増田さんは言っていましたが、
そのコンセプトをどう現実に伝えようとしていたのか?
それが、今回うかがうところになります。

糸井 ぼくがパソコンはじめたあとに、
「これなんだよ。本当に求めてたのは」
俺、嫁に見せた覚えがある。
そのポケットボードの広告を。
「こんなんあるぜ!」
って、いち消費者として。
増田 そういうひとがいるといいなあと思ったから。
「1色はビジネス色にしろ、平たくおさえろ」
と言われたけど、「絶対だめ」って。
糸井 コニーちゃんが入ってるのに
他にビジネス色の持てないって、今は。
増田 なんだけど、みんなは、
「そういうふうに
 しといたほうがいいんじゃない?」
って言って。
糸井 馬券ぜんぶ買うタイプだよね。
増田 で、売れないんじゃないかっていうのが大半で、
あんまり売れないんだろうから、好きにやれば?
っていう感じで、誰も相手にしてくれなくて。
糸井 え?そんなだったの?売ったのに。
増田 5万台買っちゃうっていうのは決めていたので。
「値段をあれくらいにするには、
 5万台買わなきゃ商売になりません」
と言われたので、
5万は買おうって決めちゃってたんですよ。
糸井 ってことは、即日売り切れでしょう?
増田 ううん、最初は1000台しか売れなかった。
八谷 何か、ききましたよ。
最初は不遇時代があって。
増田 そののちになんですけど、
全然最初売れなくって。
糸井 へー、そうだったんだ。
増田 それこそ、出たときに
社長のところに持っていって、
「これつくったから、
 5万台売り切ったら社長表彰をくれ」
と言ったんですよ。そしたら、
「俺はコニーちゃんが
 何のことだかよくわかんないけど、
 とにかく自分のつくったものを
 最後まで売るのが1番いい。
 つくったひとが1番愛情あるんだよ。
 クレームも何も、ひとに任せないで
 自分でやってみなさい」
と言われて、それからはずっと。
糸井 何人なの?
増田 3人なんですよやっぱり。
部長がひとりいて、
これが子供みたいなタイプのひとで、
「俺はこういうのが欲しいんだ」って。
わたしがいて、
「しょうがないなあ、
 これで満足してくださいね」
っていうマネージャーの役で、
あとすごくまじめで堅実な女の子がひとり。
その3人で、それこそみんなで手を挙げて。
やっぱりキャラが違っていたので、
みなさんの話をきいてても
3人キャラが違うのがいいような、
期待を裏切られるというか。
真鍋さんのあの絵を見ると、
まさかうんこをするとは思わないのに。
でもそのつぶやきのところって、
八谷さんの詩的な部分とかがあったり。
みんなのキャラの
期待の裏切られかたがすごくおもしろかった。
わたしたちのときもも
3人がそれぞれキャラが違って
みんなのいいところを尊重して。

でも、ほんとに新入社員の女の子とわたしだけで
わたし会社に入って3年目だから、
ひとと一緒に仕事をするのがはじめてで。
・・・営業ってひとりだから。
それこそ彼女が
こういう色にしたいって言ったときに、
「それじゃ売れないと思うわ」
とも言えないという悩みを
抱えてたんですよ、まだ。
糸井 ちょっとうぶなところがある。
増田 まだまだそういうのが。今は
「あんたの言うことなんかあてにならないわ」
とか、思ってて。
迷いながらつくったんだけど、
子供のようなその部長が
「絶対に売れる、間違いない。
 自分が売れると思うものをつくればいい。
 それで売れたらすごーくうれしいぞ。
 それはすごく幸せんだよ」
と言われたのを信じて。
糸井 そこでポケボ5万売ろうとしているところの
管理っていうのは、誰がやってるの?
増田 管理は、ないんです。
糸井 ないの?5万だからいいの?
増田 私たちも、しょうがない、
5万買わなきゃどうにもならんだろう、
買っちゃえ買っちゃえって。
こっそり5万買おうと
決めていたのがばれて、怒鳴りこまれて
「増田出てこーい!」
って、フロア中に響き渡るような声で。
「ふざけるな!」
って、バン!とか机たたかれて、
ちょっとびびりましたね、
「何かのせいにしてしまおうか・・」
とか。
糸井 いもしない「出石部長が」とか。
増田 「こんなもん、俺はやらないぞ」
とか言われて、どうしようー、とか。
でも、出しちゃってからは
5万売らなきゃいけない。
あと、予算もなかったんです。
うちはメーカーからは機械を買うだけなんで、
短期コストはかからないんだけど、
そのかわり5万の在庫を抱えるんで、
売らなきゃいけない。
月に1000台しか売れないし。
糸井 へー、月1000台。
八谷 「50か月だー」とか。
糸井 月賦みたい(笑)。
外車買ったOLみたい。

(つづく)

2000-04-30-SUN

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