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| あきんどゴコロ |
| ◆◇◆ あきんどゴコロ◆◇◆ 投稿大募集中！！ akindo@1101.comまで メールをお待ちしておりまーす！！ 以前、エステサロンで ある化粧品をかなり売り上げている、 エステティシャンの先生のお話を 聞いたときのことです。 その化粧品は少々「独特な匂い」があり かなり「ベタベタ」するという、 化粧品としては個性的なものだったので さぞ売りにくいのではないかと 思っていたのです。 先生はお客さんに化粧品の説明をするとき、 「これ、めっちゃくさい！ こんなん化粧品として 売っていいのかって思うぐらいクサイ」 とか 「信じられんくらいベタベタするから、 私、最初につけたとき、 すぐ顔を洗いに行こうかと思ったわ」 と弱点を大げさに言うそうです。 そうするとお客さんは 「使ったけどそんなに臭くなかったよ」 とか 「先生が言うほどベタベタしない」 と言って、 さほど拒否感も持たずに 使ってくれるんだとか。 弱点を強調するという逆転の発想、 その結果、お客さんが 商品の肩を持ってくれているということ。 若造だった私に 「あきんどゴコロ」を教えてくれた 先生でした。 （ミツコ）
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