| ── |
いま「ほぼ日」では
「ほぼ日手帳」を販売中なんですが、
これは昨年７万部を売り上げた
大人気商品なんですよ。 |
| 山田 |
なるほど。
「ほぼ日」は、サイトの物販でも
ちゃんと収益をあげていますよね。
それに、本も直販して
いらっしゃったりするでしょう。
「ほぼ日」で扱っているものは、
確実に売れるものばかりですから、
「在庫が余ってしかたがない」
という状況は、ないんじゃないですか？ |
| ── |
しょっぱなから、公認会計士っぽい発言ですね。 |
| 山田 |
（笑）そうですか？ |
| ── |
「ほぼ日」は、糸井重里を含めて、
制作畑の人間が
集まってできたようなところがあったので
ものを売るときに「在庫が発生する」ということを
昔はきちんと認識せずにいたんですよ。 |
| 山田 |
在庫というものは、ふつう、
山のようにあるものなんです。
「全体の１割しか売れなかった」なんてことは、
世のなか、ざらにあるんですよ。
ふつうはみなさん、
そういうところで苦労をするんです。
不良在庫がほとんどないということが、
「ほぼ日」が販売分野で
利益を出している秘訣じゃないかと、
まずは思いますよ。
糸井さんは、みなさんに
どんなことをおっしゃっていますか？ |
| ── |
糸井は、「ほぼ日」を
街のようにたとえることがあります。
「ほぼ日」という街の人通りや、
人気のお店、コンテンツとの時間のすごし方、
というように。 |
| 山田 |
それはものすごい、商売のキモですよ。
「ほぼ日」では
いろんなビジネスがあると思いますが、
そのなかのひとつに、
サイト上で直に何かを売る
ということがありますね。
ものを売るときに、
「あるものがある人たちに気に入ってもらえる」
として、
それにあたる人が
10人に１人いるかどうかわからない
状況だとします。
でも、100人いれば、絶対２、３人はいる。
商品を売るのであれば、
絶対に、人が多ければ多いほどいいんです。
糸井さんの「人通り」「街」という発想は
まさに商売の要諦です。
そして、もうひとつ付け加えるとすれば、
売れるものをつくる方法は
低価格か、差別化か、のふたつです。
「ほぼ日」は、まず
コンテンツは無料で読めるでしょう。 |
| ── |
はい。 |
| 山田 |
コンテンツがいわゆる「フロント商品」なんです。
フロント商品がちゃんとそろっていて、
バックヤードにあるものが、差別化された、
ほかにはない商品である。
そこをひとつとってみても、
経営学のお手本のようなことを
なさっていると思います。 |
| ── |
うーん、なるほど。 |
| 山田 |
「ほぼ日」は、
ハーバード大学の経営学の教授が
分析していっても
おかしくないくらいのことをしているな、
と思いますよ。 |
| ── |
山田さんは、公認会計士でいらっしゃいますが、
なぜ、会計士になろうと思われたのですか。 |
| 山田 |
僕は、大学を出たあと、
予備校の職員として就職したんですけれども、
五月病ですぐに辞めてしまったんですよ。 |
| ── |
そうなんですか！ |
| 山田 |
入ったばかりの職場をすっぱり辞めました。
職を離れて、すぐに思ったのが
経営に関する勉強がしたいな、
ということだったんです。
僕は大学時代に、
経営者の横にくっついて歩く
「かばん持ち」のようなアルバイトを
４年間やっていたんですが、
そこでの経験が動機のもとになりました。 |
| ── |
そのアルバイトで、何が見えたのでしょうか？ |
| 山田 |
楽しそうだな、と（笑）。
なんだか、経営者って、
イキイキして楽しそうだな、と思ったんです。 |
| ── |
アルバイト先の経営者の「イキイキ」が、
山田さんの心に残ったんですね。 |
| 山田 |
そうですね。イキイキ‥‥イキイキしてたな。
「泣いて笑って怒って」みたいなね（笑）。 |
| ── |
はははは。 |
| 山田 |
経営の勉強をするならば、
経営の勉強ができる学部がある大学に行くとか、
MBAという海外の経営学修士号を
とりに行くとか、
いろいろ方法があるんですけれども、
MBAはもちろん大学入試も
英語力が必要です。
僕は、英語がすごく苦手なので、
英語なしで経営に関することが
勉強できないかと探して
会計士という職業を見つけたんです。
調べてみると、日本のいろんな勉強のなかで、
会計士には「経営学」という試験科目が
あることがわかりました。
勉強もできて、
資格もついてきたらいいなと思って。 |
| ── |
職場を辞めて、経営者をめざし、
英語が苦手だから会計士、
それが経営の勉強ができる、
うってつけの分野だったのですね。
山田さんは合理的に
考えを切り替えられるタイプのようなのですが
それは、会計士さんの特性なのか、
もともとお持ちだった性格だったのか‥‥？ |
| 山田 |
僕は、いいように言うと合理的ですけれども、
逆に言うと、
見切りやあきらめがすごく早いんです。
忍耐力もないし、意見もよく変わります。
撤退の早さはすごいです。
僕の、こういう見切りのはやさは、
どうしてでしょうね。
‥‥やっぱり、阪神大震災の影響ですね。 |
| ── |
震災ですか。 |
| 山田 |
震災以降、どうしても
僕には生き急ぐ傾向があるんです。
ちょっとカッコつけて言うと、
「生き急いでるから、
そんなに同じことをしていられないし、
同じ場所にいられない」
という心境が自分のなかにあるんだと思います。 |
| ── |
震災のときは、
現地にいらっしゃったんですか？ |
| 山田 |
はい。家が全壊しました。
それまでは、ずっと、
「まったり」とした人生を
送っていたんですけれども、
それからは、なんだかあわただしくなりまして。
18歳のとき、高校３年生でした。 |
（つづきます！）
