| ── | すみません、興味本位でお聞きしますが 妙な出品物とかも、あるんですか。 |
| 下山 | ありますよ。 |
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| ── | 教えてください。 |
| 下山 | 妙というか、おもしろかったのは‥‥ モナ・ビスマルクのロールス・ロイスとか。 |
| ── | よくわかりませんが、スゴそうです。 |
| 下山 | たしか「1939年製」だったかなあ‥‥。 1870年から71年にかけて起きた 普仏戦争のとき、 ドイツに「鉄血宰相ビスマルク」って いたじゃないですか。 |
| ── | はい、世界史の教科書で見ました。 |
| 下山 | モナ・ビスマルクさんというのは、 その鉄血宰相の孫と結婚した 超美貌のアメリカ人女性だったんですが、 その人がつくらせた特注品で。 内装の金具が「ルイ・ヴィトン」という、 非常識なロールス・ロイスでした。 |
 モナ・ビスマルクの特注ロールス・ロイスと下山さん。 |
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| ── | ははあ。 |
| 下山 | 具体的な金額は差し控えますが、 何千万円という値段で落札してましたね。 |
| ── | 動くんですか、そのロールス・ロイス。 |
| 下山 | 動きますし、きちんと公道も走れます。 ただし、「リッター２キロ」とかって 言ってましたけど。 |
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| ── | 大型バスみたいな燃費ですね（笑）。 |
| 下山 | あと、サザビーズだったと思うんですが、 「６メートルくらいあるエッフェル塔の階段」 が出品されているのを見ました。 |
| ── | エッフェル塔‥‥の、階段。 エッフェル塔自体はまだ建ってますから 「もう使っていない、 昔の階段」ということでしょうか？ |
| 下山 | くわしい由来はわかりませんが、 日本円にして「500万」くらいついてました。 鑑定書ではないと思うんですが、 「この部分です」みたいな、 写真のついた説明用の冊子も用意してあって。 |
| ── | 「買い手」というのは、いるもんですね‥‥。 |
| 下山 | まあ、さすがに 「大理石の巨大な彫像が うちの壁に埋まってるんですが」みたいなのは 難しいと思うんですが。運べないので。 |
| ── | あ、運べないものは、ダメ？ |
| 下山 | 品質管理の都合のある「ワイン」だとか 会場が別になるケースはありますが 「事前に、弊社の下見会で現物を見ていただく」 というのが基本なので。 |
| ── | じゃあ、運べればＯＫ？ |
| 下山 | うーん、高さで言ったら「２メーター弱」、 重さで言ったら 「１トン」くらいまでかな‥‥せいぜい。 |
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| ── | そのへんが限界だろうと（笑）。 |
| 下山 | そうですね。われわれが運ぶにしても。 ただ、いまは、そういうものが出ても 「倉庫で下見」にしてます。 以前は、この会場まで運んできてたんですが 何人もの男が大変な思いをして 床などもベロベロになっちゃったりとかして。 |
| ── | なるほど。 |
| 下山 | それで「落札価格100万円です」とかですと 費用対効果としては、少々‥‥。 |
| ── | 肉体的な苦労に比して、値段が安いと。 |
| 下山 | だって、ジュエリーなんか ひとつぶで「100万、200万」とかですし 「何千万円もする 36キャラットの巨大ダイヤモンド」 と言ったって 大理石像の巨大さにくらべたら、 上着のポケットに入る大きさですからね。 |
| ── | そう思うと、ものの価値って不思議です。 |
| 下山 | デカくて重いから高いとか そうことは、基本的にはないですね（笑）。 |
| ── | なんか、みなさん真剣でらっしゃるのは 重々承知なんですが、 微妙に「おもしろい話」が混じってくる点も いいなと思いました（笑）。 |
| 下山 | あ、そうですか？ |
| ── | ちなみに、 またも下世話な興味で申しわけないのですが ここ最近で いちばん高く売れたものって、何ですか？ |
| 下山 | オークションの落札価格って、 ものすごく「景気」に左右されるんです。 だからアベノミクス以降は 明らかに 「お客さんが会場に帰ってきた」感じが してるんですが それでも、このところ印象に残ってるのは 絵画で「8000万円」くらいかなあ。 |
| ── | うわあ、すごい。ちなみに、どなたの？ |
| 下山 | シャガールさん、ですね。 |
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| ── | やはり高いのって「絵」なんですか？ |
| 下山 | 弊社で「１億円」を超えてくる可能性があるのは まずは「絵画」でしょうね。 少し前のオークションでは アンリ・マティスで「１億3000万」というのが 出ていましたし。 |
| ── | ご専門の西洋アンティークの分野では‥‥。 |
| 下山 | １億円を超えるものは、なかなか思いつかないです。 もっとも高値をつけるもので さきほどのガレのアーティスティックな作品だとか、 やはりフランス人で アール・ヌーヴォー、アール・デコ両時代に活躍した ガラス作家のルネ・ラリックとか‥‥。 |
| ── | ガラスというのは、高いんですか。 |
| 下山 | ガラス工芸は、市場性ありますね。 |
| ── | 今日のお話のなかに「市場性」という言葉が 何回か出てきましたけど、 ようするに、それって何だと思われますか？ |
| 下山 | うーん、むずかしい質問ですね‥‥。 値段というのは、知名度とか、希少性とか、 大回顧展が開催されるだとか、 そこへ「景気」の動向が掛け算になったり、 いろんな要素が絡まってきますけど 少なくとも、 オークション会社の仕事に限定して言うなら 「市場性のないものは、出せない」です。 |
| ── | 売れないものは、出せない。 |
| 下山 | で、そこを見極めるのが、われわれの仕事。 市場性、マーケットって 本当に、膨らんだりしぼんだりするんです。 それは会場を見ていたら、一目瞭然。 |
| ── | そうか、目の前に「市場がある」んですものね。 |
| 下山 | そう、値段が上がっている作家の作品は 単純にお客さんが集まるし、 会場の雰囲気も、なんだかざわざわしています。 景気についても、アベノミクス以降は、 リーマン・ショックでいなくなったお客さまが 会場に帰ってきた感じがあって。 高額商品を、活発に競るようにもなりました。 |
| ── | そこまでビビッドに感じるものですか。 |
| 下山 | 感じますね。目の前のこと、ですから。 |
| ── | なるほど‥‥それでは最後に お仕事のおもしろいところって、どこですか？ |
| 下山 | やはり醍醐味としては、自分でものを見定めて、 値段交渉して預かるところから 最後、ハンマーを叩く流れのなかで、 思っていたより高値で売れたとき、でしょうね。 |
| ── | 高いほうに予想を外すのが‥‥醍醐味？ |
| 下山 | ようするに私たちは、 ある品物を見て 「これくらいの値段で売れるだろう」と踏んで、 お客さまに 「大丈夫、少なくともこれくらいで売れますよ」 と言って、お預かりしてくるんです。 ですから、実際にオークションで 予想していたよりも高値でハンマーを叩けたら、 感謝してくださるんですよ、みなさん。 |
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| ── | ああ、なるほど。 |
| 下山 | 「えっ、そんな高く売れたの？ ありがとう！」 みたいな。 やっぱり、この仕事をしていてうれしいのは、 そうやって お客さんに感謝してもらえるときじゃないかな。 |
| ── | ちなみに、ぼくら一般人も オークションに参加できるということを知って びっくりしました。 なんとなく「美術品」というと 自分なんかには縁遠いものだと思っていたので。 |
| 下山 | 日本にはまだ、「美術品を買う」という文化が あまり根付いていないからでしょうね。 でもみなさん、絵画の展覧会なんかには 何時間も行列してでも見に行くじゃないですか。 |
| ── | はい、行きますね。 |
| 下山 | だったら、美術品だって もっと気軽に所有していいと思うんです。 オークションでは １万円からはじまるものも扱ってますし。 |
| ── | そうそう、 「あ、自分でも買える！」というものが けっこう出てました。 |
| 下山 | 12月のクリスマスシーズンなんかには プレゼントにしたら素敵そうな ジュエリーなんかも出品されますしね。 |
| ── | 実際、このまえなどは ライカのカメラがファン垂涎のプライスで 落札されていました。 |
| 下山 | だいぶ、興奮されてましたよね（笑）。 中古品でも良ければ、 お店で手に入る値段の何分の１とかで、 買える可能性がありますから。 |
| ── | フダを挙げるときに、ドキドキしそうですが‥‥。 |
| 下山 | そこを含めて楽しいと思いますので ぜひ会場に来てみてほしいです、怖がらず（笑）。 |
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| ＜終わります＞ | |
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