| ブライアン |
質問だけど、日本にも、
ドットコムバブルってあったんですか？
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| 糸井 |
うーんとね、あったといえば、あったのかな。
そのへんはきっと、篠田さんのほうが
うまく説明してくれるよ。
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| 篠田 |
また（笑）。
日本のドットコムバブル、ありましたよ。
ただ、日本はもともと株式市場が
アメリカほど強力ではないので、
意味合いが違うかもしれません。
端的にいうと、日本ではこの２年間で
新規上場企業が20〜30社くらいしかないから。
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| ブライアン |
へぇぇ、それって、
起業そのものが少ないんですか？
それとも、起業はしてるけど、
株式公開している企業が少ないのか。
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| 篠田 |
起業自体が少ないんです。
いまはとくに。
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| 糸井 |
ブライアンさんもデイヴィッドさんも
日本にいたからご存じだと思いますけど、
資本を入れて可能性を増やす、
といったことについて、
日本人はまずリスクのほうに
目が行ってしまうんだと思います。
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| ブライアン |
わかります。
日本では実際に、リスクが高いのも事実です。
アメリカだと、起業や株式公開が、
仕組みとしてやりやすいんです。
会社をはじめるときに資本を集めることも、
簡単にできるような法律が整えられているから。
たとえば、アメリカでは、
起業した会社が経営悪化して潰れたとしても、
起業家個人の資産と会社の資産が
完全に分かれてるので、
会社をたためばそれで済む。
投資した人はリスクを負うけど、
起業した人はそこを
それほど心配しなくていいんです。
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| 糸井 |
起業することも公開することも、
ひとつの道具のように使えるんですよね。
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| ブライアン |
はい。
会社をはじめるのが簡単で、
失敗してもペナルティが少ない。
あと税制面でも起業を後押ししていて、
会社が成功して大きくなったときに
お金が起業家のもとに
ちゃんと残るようになっているんです。
だから、アメリカのほうが、
「将来はこうなるぞ」と思ったとき、
そっちに向かって一歩出すことの
リターンが大きく、リスクが低いんです。
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| 糸井 |
うん。そうですね。
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| ブライアン |
それは、お金の面でもそうですし、
社会的な面においてもそうです。
日本の場合、この先こうなるだろうなと、
見通しを持ってそこに賭けたとしても、
賭けること自体に、まず社会的なリスクを伴う。
そして、仮に成功したとしても、
税金をそうとう取られてしまうので、
お金の面でもチャレンジに見合わない。
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| 糸井 |
いいことない（笑）。
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| ブライアン |
そう。あまりいいことないなぁ
っていうふうになっちゃうんです（笑）。
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| 糸井 |
うん。
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| ブライアン |
まぁ、アメリカにおけるベンチャーというのは、
そもそも国がはじまったときからの
大きな原動力ですからね。
たとえば、アメリカでは、毎年、
「フォーチュン500」っていう、
その年、成績のよかった上位500社の
ランキングが出るんですけど、
毎年毎年、ものすごい率で
順位の入れ替わりがあるんです。
前の年にはすばらしい数字を残していた会社が、
翌年になるとランキングを大きく下げて、
名前も聞いたことのないような会社が
突然、どーんと上がってくる、
というようなことが毎年起きます。
ところが、日本のランキングを見ると、
上位の顔ぶれはもう何年も同じですよね。
トヨタ、シャープ、三菱‥‥みたいな。
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| 糸井 |
きっと、もっともアメリカらしい例が
Hubspotなんじゃないですか？
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| ブライアン |
（笑）
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| デイヴィッド |
そう思いますよ。
３年前は、Hubspotがやろうとしていることも、
私が本に書いたことも、
「ほんとう？」って思われてた。
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| 糸井 |
でも、それがいまは標準になってる。
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| デイヴィッド |
そうですね。
会社もすごいスピードで大きくなってる。
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| ブライアン |
このままうまく行くといいけど（笑）。
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| 糸井 |
うまくいかなくなる理由も、
考えたりするんですか。
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| ブライアン |
それは、考えますよ（笑）。
夜中ずっと起きて、
そういう心配してることもあります。
糸井さんは考えませんか？
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| 糸井 |
うーん、考えないわけじゃないけど、
なんていうか、ぼくらの会社のモデルは、
Hubspotと違って、基本的に
「ＢtoＣ（Business to Consumer：
企業と一般消費者の取り引き）」ですから、
すごくシンプルな次元でいうと、
お客さんのことを考えていればいいんですよ。
で、自分もお客さんのひとりだから、
自分たちのコンテンツや商品を
その目でじっと見ればいいわけで、
そういう意味では、将来に対して、
漠然と心配するようなことはないかもしれない。
「大失敗したとしても最低限ここだな」
というようなことはしょっちゅう考えますけど、
それは不安や心配とはちょっと違うと思う。
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| ブライアン |
なるほど。
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| 糸井 |
一方、Hubspotは、モデルが
「ＢtoＢ（Business to Business：
企業どうしのやり取り、取り引き）」だから、
将来が心配になったりするんじゃないですか？
つまり、どうしても相手の会社の出方に
左右されてしまう面があるから。
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| ブライアン |
でも、私から見ると、
「ＢtoＢ」よりも「ＢtoＣ」のほうが、
ずっと不安定でリスクが高いように思えます。
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| 糸井 |
あ、そうですか。
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| ブライアン |
いまの会社始める前、
ベンチャー企業に投資する会社にいたんですけど、
「ＢtoＣ」の会社の評価をするとき、
成功確率をだいたい１パーセントで計算してました。
つまり、うまくいったときのリターンは大きいけど、
成功する確率はそうとう低い。
一方、「ＢtoＢ」の企業のほうは、
成功確率はだいたい10パーセント。
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| 糸井 |
すごい差ですねぇ。
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| ブライアン |
というのは、
消費者が何を欲してるかっていうのが
ものすごいわかりにくいから。
「ＢtoＢ」の場合は、企業を調査して、
「こういうものがあったら買いますか？」
って聞けば、ある程度は読めるから。
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| 糸井 |
うーん、そうかー。
To Be Continued...... |
