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伊賀さんは、
マッキンゼーではたらきたいという人にとって
「窓口」というか、
「スフィンクス」だったわけですよね。
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今、「絵」が浮かんじゃいました(笑)。
自分が「スフィンクス」になった絵‥‥。
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会場:(笑)
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つまり、すごく「心」が重要なんだけど、
実際はクールに切っていく必要がある。
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今の話で思い出したんですが、
毎日毎日、何十人という人に会っていたので
「この人は、どんな人だったか」
ということを、
合間の5分か10分で記録を付けてたんです。
ときには似顔絵を描いたりして‥‥
そうしないと、覚えてられないんですよね。
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なるほど。
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で、その記録をつけるときの5分や10分って
自分の「モード」がぜんぜん違うんです。
つまり「数字」のモードに入るんですよ。
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わあ、おもしろーい(笑)。
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ゲームで言うと「セーブの時間」なんです。
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つまり記録というものは
あんまり「文学的」じゃあ困るわけだ。
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そうですね、客観的でないと。
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面接で直接やりとりしてるときには
いわゆる「文脈」で話してるわけですけど。
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ええ。
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記録をつけるときには、「文脈」じゃダメ。
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志望者の方をお見送りして
「ありがとうございました」のところまでは
対人ロールプレイモードなんですけど、
次の瞬間からは、レコーディングタイムです。
そこで、いったん頭の切り替えをやらないと、
次のロールプレイにも響きますし。
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1回リセットするわけですね。
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マッキンゼー担当者にはじめて会うという
新鮮な気持ちで来てるのに
私が引きずっていたら失礼じゃないですか。
またゼロから「こんにちは!」のモードに
入っていくためには
あいだに「セーブタイム」が必要なんです。
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記録って
デジタル化ということによく馴染みますけど、
会ってやり取りをしないと
そのデジタル情報さえも掴めないわけですね。
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それは、そうです。
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質問事項が整然と「一覧表」になっていて
そこに「マル/バツ」をつけたら
面接終了です‥‥じゃないわけですものね。
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ひとりひとり、同じことは聞かないので。
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質問事項というのは
伊賀さんの頭で整理分類されてるんですか。
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いや、直感的なんですけど‥‥。
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おもしろいなあ(笑)。
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学生さんたちって
一生懸命にリクルートスーツを着て来るんですが、
たとえば、
女の子が髪の毛を後ろでキュッとひっつめてると
「ねえねえ、
髪の毛はいつもそんなふうに縛ってるの?
それとも、今日だけ?」
みたいなことを、聞きたくなるんです。
そんなところから入っていくので、
ひとりひとり、聞くことがちがってくるんです。
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直感というか‥‥アートですね。それは。
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そうしないと、こっちも飽きちゃうので。
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そうか、
自分の動機を維持するためでもある、と。
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そう、そうなんです。
たとえば、
「マッキンゼーを志望する動機を教えてください」
だけなら、機械が聞いてもいいわけです。
でも、面接の場で
「このひっつめ髪は今日だけですか?
すごい上手ですよね」
という会話ができるのは人間だけなんです。
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うん、なるほど。
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気持ちもほぐれますし、
いつもどおりに話そうかなという感じにも
なると思うんですよね。
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それ、もう「テクニック」を超えてますね。
明らかに
「自分のためにも、そうやってる」ことが
とってもよくわかるので。
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自分のためでもあり、
志望者のためでもありますよね。
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でも、いまのやり方がマニュアル化されて、
ビジネス書に
「ひっつめ髪が来たら、そのへんから話すべし」
みたいに書いてあったら、
「なに言ってんだよ」って思いますでしょ?
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ええ、そりゃそうですよね(笑)。
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その時点で「駆け引き」になりますからね。
そういうものが
いちばん世の中をつまんなくしてると思う。
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自己PRって、あるじゃないですか。
自分はいかに素晴らしい人材かということを
5分くらいにまとめて話すんですけど、
面接の場で
「自己PRしていいですか?」
って聞いてくる学生さんがいるんです。
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へぇー‥‥。
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「していいですか?」と聞かれると
どうしても
「うーん、あんまり聞きたくないんだけど、
そんなにいうんだったら聞くよ」
という気持ちに‥‥。
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わかります(笑)。
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なってしまうんですけど、
たとえば、素晴らしいPRをした学生さんに
「どのくらい練習したの?」と聞くと
その部分は、みんな素直に答えるんですね。
「あ、15回ぐらいです」とか。
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なるほど。
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「その15回は、鏡を見ながらやったの?
それとも誰かに聞いてもらった?」
とか、
「お友だちのアドバイスは役に立った?」
とか、
そういうことを質問していくんです。
そうすると、ふだんどおりに話せるから
どんな人かが、よくわかるんです。
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その部分も、デジタルデータになるんですか?
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ええ、ちゃーんとなりますね。
書いておかないと、わからなくなりますから。
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そうか‥‥そうですよね。
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その志望者が、どんな人だったかを
ビビッドに記録して、
後から面接するコンサルタントに繋ぐことが
私の仕事なので。
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でも、そこを探るのは「ふだんの会話」だと。
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はい。
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<つづきます>
2013-09-02-MON