孫

そんなわけでジェリーさんから
Yahoo! JAPANの立ち上げを丸投げされて、
会社を作ることになったんです。
ただ、そのときの僕は23歳。
何もわからないので、親父に電話したんです。
戦後、裸一貫から自営業をはじめた
すごい人だったので。
「親父、会社ってどうやって作ると？」って。
そしたら返事が
「それはお前、登記すればいいったい」。

会場

（笑）

孫

だけど当時は有限会社でも300万円、
株式会社だと1千万円の資本金がないと、
会社を作れなかったんです。
調べたらそういうこともわかってきて
「300万か‥‥ないわ」と思って。
それでまた電話するわけですね。
「親父、300万要るっちゃけど」。
そしたら
「自分でなんとかせえ」って。

糸井

（笑）

孫

だけどYahoo! JAPAN立ち上げの
スケジュールは始まってるし、
会社がないと契約できないし、
丸投げはされてるわ、
もう、どうしようと思って。

糸井

それは自分もやりたいわけですよね？

孫

もちろん自分もやりたいんです。
ただ必要なお金がないだけ。
だから、どうすれば短期間で
お金を稼げるかを考えるわけです。
それでそのとき、
Windows95が出たばかりの頃でした。
世間的にも
「これからはサラリーマンも
パソコンを使えないとダメよ」
というムードだったんです。
そこで思いついたのが、
パソコンの家庭教師のマッチングサービスでした。
大学の理系の学生の子たちは
みんなコンピューターがうまいし、
「そうか。ここをつなげば絶対、
濡れ手に粟や！」と。

糸井

なるほど。

孫

インターネットがないから、
「FAXで受けつけます」って
呼びかけたんですけど（笑）。

糸井

やるのは元手が要るからですよね。

孫

そうです。
僕はパソコン家庭教師センターが
やりたかったわけじゃなく、
とにかく資本金を集めたかったんです。

糸井

逆に言えば、それほどお金がなかったと。

孫

そうなんです。
当時の僕は自分のパソコンもなくて、
大学の経済学部の校舎に
20台だけあったパソコンをずっと使って
やっていた感じなんです。
まだダイヤルアップの時代で。

糸井

つまり、大学でパソコンを使えなければ、
いまの孫さんはないんですね。

孫

ないですね。だって当時は
ダイヤルアップも従量課金制で、
べらぼうな金額でしたもん。
そういうきっかけではじめたので、
特に「起業するぞ」っていう感じでは
なかったというか。

糸井

じゃあ、その家庭教師センターは
うまくいったんですか。

孫

けっこう申し込みがきたんですよ。
じゃんじゃんFAXが届きました（笑）。
それで「よっしゃー！」と思ったんですけど、
計算していくとやっぱり、
300万貯めるのには1、2年かかる。
それじゃ間に合わないんですね。
だから友達と、家庭教師センター自体は
ちゃんとやる体制を整えまして、
信用保証協会に駆け込みまして。

糸井

つまり、貸金ですね。

孫

はい。「こういうことをしております」と
借りに行ったりしたんです。
ただそれも
「審査に時間がかかります」と言われまして
「だめだ、これも間に合わない」。
それでまた父親に電話したんです。

糸井

ええ。

孫

「親父、親父の言う
『自分で苦労するのが大事だ』というのはわかる。
ただ、それはそれとして、
知り合いの社長さんを紹介してくれない？」
と言ったわけです。
「なんでや」って当然聞かれますよね。
それで「いや、お金を出してもらえないか
説得しに行きたいから」と言ったんです。
僕は学生でそういう人を誰も知らなかったので。

糸井

なんだかお兄さん（孫正義氏）の話と
そっくりですね。

孫

そうですね（笑）。で、紹介してもらった、
ある社長さんのところにおうかがいしました。
それで言うわけです。
「あの、ちょっと説明しても
難しいと思うんですが‥‥
私はインターネットというものを
やりたいんです。
つきましては、一石三鳥プランを
持ってまいりました」って。
いかにも怪しい。

糸井

一石二鳥じゃなくて、三鳥。

孫

「しかもノーリスクで三鳥取れます」
と言ったんですね。

糸井

23歳の学生が。

孫

もう必死だったんです。
相手の方も怪しさを感じてるとは
思ったんですけど、やるしかないというか。
それで「言うてみ」と言われて、
「ええと、僕は会社を作りたくって、
300万が要るんです。
そのために家庭教師センターをはじめまして、
受注もけっこう来ています。
だけど会社自体はすぐに作りたいから、
すぐに300万要る。
だから貸していただけないでしょうか。
ただ、出資とかされても困るんです。
いつ辞めるかわかんないから」
とお伝えして。

糸井

ええ。

孫

そして「もし貸していただければ、
一石三鳥の利益を提供させていただきます」
と言ったんです。

糸井

つまり、相手の社長さんには
3つの得があるわけですよね。

孫

そういうことです。
まずひとつめが
「5パーセントの金利をつけます」
ということですね。
「1年あれば家庭教師センターから
実入りがあるし、
Yahoo! JAPAN のプロジェクトも
それなりに収益が上がると思うので、
1年後に必ず5パーセントの金利をつけて
お返しします」ということで。
当時5パーセントって、
けっこういい金利だったんです。
とはいえ300万円の5パーセントですから、
15万でしょう？
最悪、土木作業でもすれば返せるなと
思ったんですよ。
だから「1年後にきっちり
315万円にしてお返しします」と。

糸井

ああ、なるほど。

孫

しかもノーリスクという理由は
「お金を貸していただければ、
私はこれで会社を作ります。
ですが、口座のハンコと通帳はお持ちください。
そうしたら300万円をロックできるから
使い込めないでしょう？
僕が一年後に15万円をお返しすれば、
それで済みますよね。
だから何のリスクもありません」と。

糸井

はぁー、そうか。
会社を作るのに見せる金が必要だけど、
使う金じゃないから。
それ、思いつかないですね。

孫

必死で考えたんです。
だから相手はいちおうノーリスクで
15万円の金利が入る。

糸井

すごいすごい。

孫

「‥‥で、二鳥目はですね」

会場

（笑）

孫

「あのぅ、僕らがやろうとしてるのは、
インターネットっていう最新の技術でして。
たぶん将来、きっとホームページとか
作りたいって思われると思います」と。
‥‥「要らん」って言われましたけど。

糸井

（笑）

孫

「いやいやいや、要りますよ。将来絶対。
そのときに我々が無償で、
最新のホームページを作ります。
やるならたぶん何十万かかかりますよ？
そこを私たちが無償でやりますから」
と言って。
‥‥っていうことで、二鳥目じゃないですか。

糸井

はい。

孫

そしてこれも僕らが頑張ればいいだけだから、
リスクもない。
最初にここまでは考えていたんですけどね。

糸井

すばらしい、ここまででも。

孫

だけど兄（孫正義氏）がよく
「交渉の時は、相手のメリットが
3個くらいないといかんぞ」
と言ってたんです。

糸井

そうなんですか。

孫

ええ。
「1個じゃ話にならん」
「でも2個じゃ相手と1対1くらいにしかならん」
「そのとき3個くらいあったら、
人はみんな喜ぶよ」って、
親父もよく同じことを言ってたので。
‥‥でも、その3個目がどう考えても
出てこなくてですね。
それで行ったときに
「3個目があります。
これはもう、僕はものすごいものだと思ってます」
と話しはじめたんですけど。

糸井

ええ。

孫

そしたら、そこまでで相手の社長さんが
「おもしろいな」と思ってくださって
「何だい？ 3個目は何だい？」
って聞かれまして。

糸井

なんだろう。

孫

「それはですね‥‥あの、
私とか、一緒にやる仲間が、一生感謝します！」と。

会場

（笑）

孫

「考えてみてください。
一生感謝するって、なくないですか？」

糸井

そうかもしれない。

孫

「ないですよ？ もう僕ね、
本当に死ぬときに
『いやー、あの人のおかげでやれたわ』
と絶対思いますよ」と。

糸井

いや、すばらしい。
いま僕はその社長になったような
気がしましたもん。
‥‥あぁ、金を出したい！（笑）

孫

そしたらその方がこう言ったんです。
「あのね、あなたのお父さんとは
古いつきあいでいろいろ商売の取引を
させてもらったけど、
いや、孫家はおもしろいなぁ」って。

糸井

わかる。

孫

で、そのまま
「‥‥いや、あのね、君ね」と
言われてですね。
「やっぱり有限会社より、
株式会社のほうが箔がつくよ」と。

糸井

向こうからですか？

孫

向こうから。
当時はそうだったらしいんです。
「だけど株式会社って1千万以上必要ですよね」
みたいな感じで言ったら、
「いやいや、じゃあ1千万円ね、
私が出してあげるから株式会社にしなさい」
と言っていただいて。

糸井

おぉ。

孫

「でも出資されても困るんです」って言ったら
「いやいや、そこは大丈夫。
そこはもう株式会社のほうがいいから」
って。
「‥‥だけど1千万出すから、
その代わりとして50万ね」
みたいな。

糸井

（笑）向こうのほうが大人ですね。

孫

そうなんです。
「ううっ。いや300万でいいんだけど」
とは思ったんですが、
50万くらいなら、みんなでやれば
なんとかなるかもしれないと思って
「じゃあ1千万で」
と言いました。

糸井

それ、ちょっとドキドキしますね。

孫

しますよ、やっぱり。
23歳で1千万を預かるというのは
「あっ」と思いまして。
でも「じゃあ1千万で」と握手させていただいて、
それで会社を作ったんですよね。
僕の最初のきっかけです。