３３の悩み、３３の答え。

孫

わたしも、そんなに大事ではないと思ってます。

──

おお、そうですか。

孫

だって、利益って「結果」じゃないですか。

──

ええ。

孫

具体的に言えば
「売上」から「費用」を引いたものが
「利益」ですよね。

──

はい。

孫

その「利益」を膨らませるためには、
ふたつの方法があります。

まずは「売上を上げる」ですね。
これは簡単じゃないんだけど、
わかりやすいんです。
たくさん売れれば「利益は上がる」んだから。

──

ええ、たしかに。

孫

もうひとつの方法が「費用を下げる」です。

これは、材料の原価を抑えたり、
従業員の人件費を抑えたりして
「製品を安くつくる」こと。
そうやって利益の部分を厚くするわけですが、
そこを至上命題にしてしまうと、
過剰に値引き交渉をしたり、
スタッフのお給料を下げたりしてしまうんです。

──

そうですね。

孫

そうやって、いろんな人に泣いてもらって
利益を出しても、
果たして「そんな仕事で、うれしいか？」と
思うんですよ。

──

うれしくなさそうですね、あんまり。

孫

利益至上主義的なことを正当化する人の論理は、
こうです。

利益が出れば出るほど
再投資に回せる資金が増えるので、
より多くの人に安価な商品を届けることができる。
結果として、自分たちの企業を
サスティナブルな成長軌道に
乗せることができる……と。

──

つまり
「会社を長続きさせるために、利益が必要だ」と。

孫

はい。でもそのために、従業員の給料を抑えたり、
取引先からの仕入原価を叩いたりして
「利益」を増やしたところで、
わたしは「本末転倒」だと思うんです。

──

サスティナブルな企業には、ならないぞと。

孫

そう思います。

誰かの犠牲の上に成り立つような会社は、
続かないと思います。

──

一方で、株式市場では、利益が減少したら、
「株価」が下がりますよね。

そうすると、株主総会みたいな場所で、
株主のみなさんに怒られたりすると思うんです。

孫

はい。

──

そのあたりは、どう考えたらいいんでしょう。

孫

株主が不満を感じる理由は
「株価が上がらないから」ですよね。

従業員にしてみれば
「給料が上がらない」と不満だし、
お客さんは「価格」が上がったら、不満です。
そして、取引先の人は仕入れ値を叩かれたら、
これまた不満。

──

はい。

孫

みなさん、それぞれの立場があり、
それぞれの不満がある。

その
「あちらを立てればこちらが立たず」の状況の中で、
どうにか「バランスを取ろう」とするわけですけど。

──

ええ。

孫

それだと、根本的な解決になりません。

利害関係のある人たちの間で
バランスを取ろうとしても
「誰かがちょっとずつよろこんでいない」
「みんな少しずつうれしくない」状況は、
変わらないので。

──

では、どうすればいいんでしょうか。

孫

まったく新しい「アイディア」をうみだすこと、
ですね。

──

アイディア。

孫

そうです。アイディアです。

まったく新しい「アイディア」を
うみだすことができれば、
株主も、お客さんも、従業員も、取引先も、
誰ひとり傷つけることなく
全体をハッピーをすることができるんです。

──

アイディアのちからで。

孫

そう、アイディアこそが重要なんです。
利益じゃなくて。

──

これまで
孫さんがごらんになってきた企業の中で、
今のお話の典型例があったら
教えていただけますか。

孫

ぼくらが応援している「スタートアップ」って、
いわゆる
「ディープテック」と言われる企業なんですね。

最先端のサイエンスやテクノロジーを用いて、
新しい何かを
生み出している人たちのことなんですけど。

──

ええ。ディープテック。最近、よく聞きます。

孫

これまで世の中に存在していなかった、
従来の常識からみれば
「魔法」みたいな仕事をしている起業家を
応援しているんです。

その中のひとつに、
合成生物学の分野で起業した女性がいます。
25歳で、若いんですけど。

──

合成生物学。

孫

最先端の科学で、
英語では「synthetic biology」と言います。

彼女が何をやっているかというと
「プラスチックのゴミ」から
「フォトポリマー」をつくっているんです。

──

プラスチックのゴミから……フォトポリマー？

孫

はい。たとえばプラスチックのゴミ袋って、
製造コストが安すぎて
リサイクルされていないんですよ、ほとんど。

──

そうなんですか。

孫

石油原料から非常に安くつくっているので、
リサイクルするのに
１００倍くらいのお金がかかってしまう。

そこで「燃やそう」としても、
二酸化炭素は排出するわ、燃料代もかかるわで、
あんまりいいことがない。
そこで、どうしているかといえば、
ただ「埋め立ててる」だけなんです。

──

地面の中に。リサイクルも、焼却もせずに。

孫

ええ。でも、プラスチックは
土の中で分解されませんよね。

一説には、
何百年もそのままだろうと言われています。
つまり
「ただ、見えなくしているだけ」なんですよ、
人間の目から。

──

都合のわるいものに、フタをするかのように。

孫

まさに。でも、その若き研究者は、
最新の合成生物学の技術を用いて
「プラスチックのゴミ」を
「フォトポリマー」に変えることに成功したんです。

──

フォトポリマー、というのは？

孫

紫外線を当てると固まる化合物です。

常温ではドロドロしてるんですが、
そこへ紫外線を当ててやると
「固化」する性質を持っています。

──

紫外線で。

孫

通常、プラスチックを溶かすためには、
相当の熱を加えなければならないですよね。

でも
「温度を高くすることはできないけど、固めたい」
というニーズって、じつは、けっこうあるんです。
たとえば「歯のセメント」だとか。

──

あっ！

孫

歯医者さんいにくと、
詰めたところに、光を当ててたりしません？

──

はい、当ててます当ててます。

孫

あれ、紫外線でフォトポリマーを固めてるんですよ。

──

はああ、そうだったんですか。

何をやってるんだろうと前々から疑問だったんです。
あれは、固めていたんですか、フォトポリマーを。
へええ。

孫

半導体の回路を固定させるのにも、使われていますよ。
半導体の回路って、熱を加えると焼き切れてしまうので。

──

そこで、熱の必要ないフォトポリマーを用いていると。

孫

ええ。でも、そのフォトポリマーという物質は、
ふつうにつくるとめちゃくちゃ高価なんです。

ものすごい値段で、取り引きされていたりして。

──

それを、プラスチックのゴミからつくろうとしてる？

孫

そう。

──

すごい。

孫

人工知能を駆使して、
物質の化学組成を研究し続けた結果、
ある処理を施したプラスチックから
フォトポリマーをうみだせることがわかった。

超最先端の化学を用いて、
ただのゴミから
高価な素材をつくりだすことができたんです。

──

環境の問題と価格の問題を、同時に解決してる。

孫

すばらしいアイディアのなせるわざですよね。
誰ひとり犠牲にせず、
大きな利益を上げることができます。

利益が上がれば株主や従業員もよろこぶし、
ゴミだから取引先から買い叩く必要もない。
そしてフォトポリマーが安く手に入るなら、
ぼくらもうれしい。

──

アイディアひとつで、みんながハッピーに。

孫

経済学の用語で、
ひとつのパイを奪い合う状況を
「トレードオフ」と言うんですね。

自分たちが「６」を取ったら、
相手は「４」しか取れないという、
そういう状況のことを。

──

ええ。

孫

そうじゃなく、全体の総和を
「10」から「20」に増やしてしまえば、
みんなの取り分が増えますよね。

そうやって、
パイそのものを大きくしてしまおうという思考を
「プラスサム」と言うんです。
ぼくらが応援しているのは
「プラスサム的な発想の企業」ばかりなんです。

──

目の前の状況を
プラスサム的に変えていくために必要なのが、
突破力のあるアイディアだと。

孫

そうです。

限られた資源を「どう分配しよう」なんて悩むのは、
じつに時間がもったいない。
そんなところに知恵を使うより、
まったく別の視点から新たなアイディアを出して、
全体の総和を大きくしたほうがいいと思います。

──

おたがいに「奪い合う」イメージがなくなるのも、
いいですよね。

孫

はたらく……という言葉は
「はた（傍）」を「楽にする」っていうことじゃ
ないですか。

──

ええ。自分のまわりの人を、助けること。

孫

本当にそうだなあと、あらためて思うんです。

ぼくらは、お金のためにではなく、
まわりの人を楽にするために……。

──

はたらく。

孫

はい。でね、ぼくらが「絶対、応援したい」と思う
スタートアップって、
その「はた」が、
自分中心に
半径５０メートル１００メートルじゃなく、
全世界をカバーしちゃうような可能性を
秘めた人たちなんですよ。

──

はた（傍）の範囲が、地球大。

さっきのフォトポリマーのお話なんか、
まさにそうですね。

孫

彼らの発想を見ていると、
やっぱり、何よりもまず「アイディア」なんです。

──

はい。

孫

利益というのは、アイディアのうしろに、
ついてくるものなんだと思います。